要打動消費者的心，除了打折，還可以商品組合的方式達到更好的銷售效果。但哪些商品是適合「綑綁（bundle）」做銷售的呢？BOXFUL電商物流這次告訴您商品組合的優點和搭售商品的策略，讓業績不斷成長！
一、電商商品組合優點有哪些？
捆綁銷售（Bundling Sale）是電商現在常見的促銷手段，因為商品組合具備了以下幾點優勢：
1. 增加銷售量
電商商品組合就像是在點餐時，商家所提供的套餐組合，好的套餐會讓你偏向選擇套餐而非單點。「單點比套餐貴」的想法是很直覺的，可以讓大家更傾向選擇較便宜的組合，因此顧客會下單比需求更多的商品數量。
2. 提升市場競爭力
讓消費者可以在一次購入相同品牌的多樣商品時，可以提升對於品牌的忠誠度。而我們同時向消費者販售不只一樣產品時，消費者就會降低去其他品牌購入類似產品的需求。例如：我們賣的商品是洗髮乳和潤髮乳的產品組合，而主力商品是洗髮乳，消費者為了折扣優惠購入該產品組合，則降低去其他品牌消費潤髮乳的可能性。
3. 測試顧客喜好度
在商品推出初期並不了解消費者的喜好，店家可以透過主力商品搭配其他新品或是想要推廣的商品，透過反覆不同的測試，找到顧客更喜好的商品。在這個過程中也可以帶動新品的成長、逐漸出現話題性，獲得最高的效益。
4. 節省廣告費用
在廣告投放的過程中，用同樣的預算可以同時曝光不只一樣商品，可以節省分別投放廣告的費用及時間，藉此提高營運效率。
5. 清庫存
針對許多保存期限即將屆滿的商品，可以利用折扣力度較高的「加價購」方式供消費者選擇。消費者可以將該產品視為保存期限較短的試用產品，有機會提升消費者再度消費的可能？
二、電商產品組合類型
並非所有的商品都適合進行捆綁銷售，要達到加分的效果，需要策略性的選品以及好的搭售方式才能發揮一加一大於二的效果。我們將商品組合分為下列五種，讓您更有依據的挑選作為搭售的商品。
1. 引流商品組合
我們會將「引流商品」定義為多數消費者無論如何都會在這個商城下單的商品，也可以解釋為該品牌的「明星商品」。這類產品的吸引力極大，或是為剛需的產品，例如日用品，但這類商品多是利潤較低、銷量較大的商品。
因此我們搭配引流商品的時候可以做出以下幾種搭配：
- 引流商品 + 高利潤產品
- 引流商品 + 新品
這些引流商品可以透過「商品銷售排名」、「商品瀏覽紀錄」等等資訊去找出哪些商品是可帶來大量買氣的商品。
2. 大份量商品
大份量商品就是一次讓你購入大量的商品，可以作為消費者團購、囤貨的選擇。可以吸引「品牌忠誠度高」的顧客。
2-1 多入組
一次販售大量的商品組合，透過價格優惠吸引消費者購入大量商品，適用於可囤貨的商品，例如衛生紙、面膜、零食等等。
2-2 買大送小
若是品項可以拆分為小包裝的商品都很適合使用「買大送小」的優惠，像是保養品、罐裝調味料等等。
3. 關聯性商品
在滿足消費者的購物目的同時，又鼓勵大家再購買其他互補產品，或是擁有高度相關性的產品。在決定高關聯性產品時，可以利用過往的銷售數據去推斷，消費者在購買時習慣一同購入的商品有哪些。
4. 新品組合
在設定在結帳前可以透過加價的方式購入新品，讓猶豫中的消費者可以以「較優惠」的價錢購入新品。但記得在加價購的部分說明為「期間限定」價格，即使未來調整回原價，消費者也不會有太大的反彈。
5. 跨界合作商品
現在越來越多商品會跨界推出「聯名商品」，可以吸引原先非品牌主要客群的客戶進行購買。例如潮流服飾品牌和美妝品牌兩家公司的客群不同，推出聯名的服飾以及配件，卻能夠透過聯名的合作商品掀起搶購熱潮。
但跨界商品較有時效性，有時需要跟上社群風潮，才能產生高度的話題性。
三、商品組合販售技巧
1. 介紹商品如何使用
若是產品是有高度相關性的商品，顧客會認知道這些商品可以一起使用。例如保養品品牌會推出「抗老組合」、「保濕組合」，不熟悉產品如何搭配的消費者，就會考慮購入組合商品。
2. 強調組合更便宜
要讓消費者理解組合價格更便宜的前提，是我們要先了解消費者對於該產品的預期價格是多少，需要將商品組合的價錢訂在消費者願意出價的範圍之內。
而我們定價的策略常常設在定價的八折到八五折之間，當消費者認真去計算折扣優惠多少時，可以讓感受到顯著的優惠。
3. 將商品組合放在顯眼欄位
商品組合常常會顯示於該選單的最前面，讓消費者可以很快速的注意到組合商品。也可以將組合商品擺在組合中單賣的商品旁邊，讓顧客可以一眼就接收到商品組合更優惠的資訊。
BOXFUL整理出五種商品組合以及讓商品組合賣的更好的方法，不妨挑選其中幾個方式開始嘗試，一起提升的銷售業績吧！在銷售業績不斷成長的情況下，BOXFUL會是您的最佳電商幫手，提供電商賣家多合一的解決方案，從系統預測到庫存預警，還結合倉儲、貨運、包材和退換貨服務。接下來的電商檔期，讓我們一起跟著各位賣家共創佳績吧！